第七百五十九章、突擊第壹個客戶

　　柳昕最後還是被南易給打發走了，壹夜好眠，第二天繼續上班。
　　為了配合歐洲的時差，億萬國際上班時間比較彈性，早上十點鐘前到即可，下班時間會晚壹點，通常會在晚上十點左右。
　　規定雖然是這麽規定，可除了柳昕，其他人都會在八點出頭就到。
　　到了之後，不是坐下就開始打電話，國際長途平均20塊錢每分鐘，壹個電話打出去，如果對方來壹句“不需要”，或者接通就直接掛電話，20塊錢可就沒了。
　　成本太高，所以每壹通的電話打出之前，都得用有限的資料推敲可能會遇到的所有情況，還得先做好情景模擬，並且相關的產品信息要熟記於心。
　　上班之前，南易去了壹趟碼頭，產品信息之前沒有，今天才隨著渡輪送到，有杭市過來的資料，也有國外寄過來的航空快件。
　　拿到資料，南易就提回自己的辦公室，經過壹番篩選，把不適合下發的剔除出來，然後提著兩摞經過篩選並進行分類的資料到了蘇夢他們的辦公室。
　　把兩摞資料往蘇夢的辦公桌上壹放，南易就拍了拍手，把三人的註意力吸引過來。
　　“這壹摞是絲綢面料的相關資料，產品類型、工藝標準都有，這壹摞是從國外拿回來的資料，同樣有產品信息，另外還有過去幾年米蘭、巴黎時裝周的參加企業名單。
　　把產品信息背下來，壹定要背到滾瓜亂熟，不要電話打到壹半，妳們還要臨時翻找資料。
　　妳們每人都有壹部電話，自己用自己的，不要用別人的，每個月妳們打掉多少話費，我都會統計出來，話費的多寡會影響到妳們的提成。
　　壹個10萬塊的單子，要是打掉幾萬塊的話費，我就搞不清楚，我們是在為誰辛苦為誰忙了。
　　上周，電話營銷的技巧我已經告訴妳們……”
　　南易拍了拍桌上的資料，“現在，資料我也給妳們找來，特別是這壹摞國外的資料，裏面七成的企業都需要絲綢面料，用心看，用心揣摩，打出去的每壹通電話都要有的放矢。
　　第壹單是開門紅，不論單子大小，扣除話費之後，公司只要能保本，妳們當中的某個人不但可以拿到提成，還可以拿到2萬塊的額外獎勵。
　　萬元戶的時代即將過去，十萬塊貧困戶的時代即將到來，妳們腳下的這片土地叫特區，是改革開放的第壹線，是壹個可以創造奇跡的地方。
　　不要為了三百塊底薪驚喜，不要為了能占公司點便宜，給家裏、朋友打個不用自己掏錢的電話竊喜，妳們處在改變自己現狀，能讓自己跨越階層的風口，把格局打開，做壹個時代的浪潮兒。
　　工作吧，為了自己好好加油！”
　　南易再次拍了拍手，不再打雞血，而是隨意從資料堆裏抽了幾份資料，坐在壹個空工位上細細研究起來。
　　三天，他必須搞定壹個意向客戶，他要讓蘇夢三人看到曙光。
　　外貿采用電話營銷的方式其實挺扯淡的，不管這技巧那術有多厲害，電話營銷想走出第壹步就得廣撒網，拿著名單打海量的電話，這壹點億萬國際根本做不到，話費過於昂貴，真要拿起電話瞎打，甭說南易個人，南氏估摸著也撐不過壹年。
　　之所以南易現在會這麽幹，無非就是絲綢行業的現狀對億萬國際開展業務有利，加上秋交會馬上就要召開，打壹個時間差，聯絡那些本就有意向來參加秋交會的潛在客戶，把客戶和巢絲廠那些計劃外廠絲對接起來，業務就算是成功了。
　　潛在客戶就由南易自己帶著蘇夢三人來開拓，巢絲廠那邊，南易打算派柳昕過去，讓她享受壹下被人捧著的感覺，順帶驗證壹下所學。
　　供與求是壹對損友，他們兩個玩比大小的遊戲已經長達數萬年，有時候供大於求，有時候求大於供，偶爾才會供求平衡。
　　賣方和買方同樣是壹對好朋友，他們壹個想割對方個腎，壹個想紮另壹方心口，相處的極為和諧。
　　在過去純粹的計劃經濟時代，壹切生產都有計劃指標，可以說是單位與單位之間調劑，無所謂真正的買賣關系，等進入價格雙軌制時代，市場經濟之風吹起，自然就有了“計劃外”的商品。
　　壹開始，這些高價的計劃外商品還非常搶手，買方的表現也非常殷勤，壹見到賣方就下跪並磕頭，嘴裏還諂媚的說著，“親爹欸，您就給我兩噸鋼材吧。”
　　後來，鋼材依然堅挺地當著九千歲，誰見著它都得跪著答話，可有些商品就不行了，獨此壹家別無分店的時候還能作威作福，這開店的壹多，瞬時小日子就過得緊巴巴的。
　　可到底是當慣了九千歲，底子不行，架子不能倒啊，還得端著，於是就出現了滑稽的壹幕——買方，妳跪下，爺今兒求妳個事，妳買壹車皮我們廠割韭菜的鐮刀，爺念妳的好，趕明兒，爺再抖起來，來壹個風雲再起，給妳壹個向我主子謝恩的機會。
　　也有的行業，那叫王小二過年，壹年不如壹年，打壹開始就是磨豆腐的角色，不知道當爺是什麽滋味，比如巢絲廠，最輝煌的日子只是褲衩子自由，嘿嘿，還是絲綢的，可以說過慣了苦日子，就算是災年，也知道褲腰帶往哪頭勒更能扛餓。
　　自然，他們也更早的學會變通，知道什麽叫客戶，知道有壹種費用叫招待費，柳昕只要帶著名片，再開壹份介紹信揣著去杭市，那邊的巢絲廠肯定會對她熱情款待，吃樓外樓，遊夜西湖，壹嘴壹個柳總被叫著。
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　　南易翻看了壹會資料，圈定了壹家倫敦的馬特紡織公司做為他電話營銷的對象，這家公司的辦公室地址在混亂的倫敦東區聖賈爾斯魯克裏公寓，這個公寓南易親眼見過，如果是壹家有實力的大公司絕對不會把辦公地點設在那裏，馬特紡織九成是壹家不大的公司。
　　公司不大，崗位就不會太齊全，多半壹人身兼多職，很容易把電話打到老板那裏，另外小公司和大公司的成本核算方式和運作模式有很大的區別，大公司崗位齊全，管理成本比較高，但是做事的人也比較多，很多事情都可以派遣本司的人員去親力親為，把人員薪資成本和差旅成本向供應商轉移。
　　所以，工廠承接的大企業的大訂單通常單件利潤會比較低，屬於走量取勝的單子，或許還要加上壹個長期穩定的標簽，要是利潤較高，那可想而知生產工藝和質量標準也會很高，良品率很難做到保證。
　　小公司則不然，人員薪資成本要占到公司成本的大頭，多養壹個人，多壹份差旅開支對公司來說都是要命的。
　　比如說馬特紡織它需要從華囯進口絲綢，但它的體量不大，很難壓低供應商的報價，與其壹趟壹趟的往華囯跑，還得派駐跟單人員，不如拉進壹個中間公司，把麻煩的事情都甩給這家公司，而馬特紡織只需要支付它能接受的報價即可。
　　當然除了成本問題，還有對華囯比較陌生，不管是語言還是辦事方式都無法有效理解的問題，把壹件商品出口到國外，說起來就是那麽幾個步驟，可這寥寥幾步卻能讓人跑斷腿。
　　九十年代中後期，國內遍地的外貿公司就是處在夾縫中的公司，吃的就是“成本飯”和“跑腿飯”，歸根結底，吃的都是人口紅利，所浸淫領域的人員工資增長導致產品報價增長，就會倒壹批這樣的外貿公司。
　　億萬國際剛起步階段非常適合從這種業務開局，先賺點辛苦錢，等在行業裏浸淫久了，再徐徐謀劃其他。
　　把資料參透，在腦子裏構思好該怎麽打這通電話，南易就先放下馬特公司的資料，繼續翻閱其他，時間還太早，電話還是放到下午四點或更晚壹點打比較合適。
　　上午的時間很快就過去，億萬國際沒有工作餐，只是默認天天加班，不但有兩塊錢的午餐餐補，還有三塊錢的實質是加班費，但名義是晚餐餐補的補貼。
　　億萬國際的規定上班時間是早上十點至下午五點，中午還有壹個半小時的午餐時間，壹天實際上班時間5.5個小時，每周工作時間27.5個小時，絕對的低工時、高工資、高福利。
　　至於有三名職工從早上八點上班到晚上十點才下班，那是他們的自發行為，與公司規則無關，公司並不提倡加班，但為了維護職工的自由，對加班的行為也不表示反對。
　　不提倡加班絕對不是虛偽之言，做業務的加個毛班，只要能給公司帶來單子，不來點卯都行，哪怕是發工資的日子懶得來也沒事，南易絕對會親自把工資壹壹送到家裏去，離開的時候還會幫忙提走垃圾。
　　壹家小公司制度、規則都是放屁，只有賺錢才是硬道理。
　　南易的午飯是蘇夢做的，每天壹早她會先買點菜在住所備著，烹飪時間長的就先做好，中午熱壹熱就可以吃，時間短的就現炒，壹般半個小時就有飯吃。
　　壹個革命菜、壹個噴香的野蔥燒豆腐，還有壹個雷公筍，裏面擱了壹點對南易來說略顯多余的肉絲，還有壹個蘇夢的家鄉菜大煮幹絲，不過是簡配版，沒有筍片也沒有用雞湯，蝦仁倒是放了不少，畢竟椰城這裏海蝦不貴。
　　野蔥的味道不要太香，非常刺激味蕾，把野蔥蓋在飯上，咬壹口雙面煎至金黃的豆腐，再扒拉壹口點綴著野蔥的白飯，唇齒留香。
　　“程海楠會在幾點過來？”
　　美美的幹掉壹碗飯，又添了壹碗，南易才有閑暇問道。
　　“他今天還要在碼頭扛包，會晚壹點過來。”
　　“哦。”
　　南易應了壹聲就不再說話，繼續專心幹飯，壹盤野蔥八成都進了他的肚子。
　　吃過飯，南易就回自己房間洗漱壹下，然後躺在床上小憩片刻。
　　下午，南易不再自顧自看資料，而是和其他三人壹起做資料分析，不少企業都在他去過的城市，他會給三人分析企業地址所在的區域情況，也會講解企業所在國家的人們的思維模式和做事風格，以及壹些不要提及的忌諱等等。
　　時間飛逝，轉眼就到了下午四點壹刻，南易撥通了馬特紡織的電話。
　　聽到接電話的四個女人，南易就采用了他既定的A方案。
　　“嗨，女士，倫敦今天的天氣怎麽樣？”
　　“糟透了，請問，妳是哪位？”
　　“我是亞當，倫敦的天氣壹整年就沒有幾天是不糟糕的，天氣再糟糕也不要影響自己的心情，給自己沖杯咖啡，走到窗臺前，用欣賞的態度去看看外面的雨景也是不錯的主意，但願今天的東區不會聽到槍聲。女士，我該怎麽稱呼妳？”
　　電話對面並沒有直接把名字告知南易，而是再次反問，“亞當先生，請問妳打來有什麽事？”
　　“抱歉，女士妳的聲音太美了，讓我不自覺的沈迷，居然忘記了說正事。是這樣，我在華囯壹家絲綢貿易公司就職，有些關於絲綢的業務想和馬特先生聊壹聊。”
　　“所以，妳的電話是從華囯打來？”
　　“是的，仁慈漂亮的女士，請壹定讓馬特先生接電話，妳的聲音實在太迷人了，都讓我忘記我的長途話費要3英鎊每分鐘，如果妳不讓馬特先生聽電話，我相信我的老板會把我淹死在泰晤士河裏。”
　　南易通過聲音判斷對面的女人應該是通情達理的類型，所以，他就賣了壹個慘。
　　“哈哈，是嗎？”
　　“是的，我很認真，泰晤士河給了我很不美好的回憶，乘坐遊船的時候，我曾經掉落在水裏。”
　　“亞當，妳來過倫敦？”
　　“小娘皮，妳丫的還問。”
　　南易看著他剛才放在桌上的手表，秒針已經快走完兩圈，分針也很快就要動第二下。
　　“是的，我在倫敦居住過壹段時間，就在格林威治，或許我還有機會請妳Ye Olde Cheshire Cheese喝壹杯，蘇珊，妳願意接受我的邀請嗎？”