第三九零章 都要做出讓步

　　下面的話，山下武城沒有繼續說，可本田青木已經明白了他的意思，眼中不由得精光壹閃，是了，面子！自己怎麽將這最重要的壹點給忽略了？
　　但隨即，本田青木又意識到了另外很重要的壹點：沒錯，只要給足了面子，就算林鴻飛那頑固的仿佛靖國神社的石頭壹般又臭又硬的家夥不肯妥協，別人也會逼著他妥協的，但是！最要命的就是這個但是，但是！自己這邊應該做出怎麽樣的讓步？
　　“青木君，我的建議是，何不將車尾部的車標讓給他們？”
　　車尾的車標？不行不行，絕對不行！本田青木剛想要拒絕，可山下武城的另外壹句話如同魔鬼的誘惑壹般響了起來，“青木君，其他的任何條件我們都不用修改，只需要向北郡市的領導者們表明，我們雙方可以將各自的車標同時掛在車上，我相信，他們會興高采烈的逼著林鴻飛同意的……這真是再大不過的面子了。”
　　對啊！我怎麽沒有想到這壹點？這兩年壹直在同中國打交道的本田青木，終於意識到了山下武城這個建議的玄妙之處：對於中國人來說，能夠在汽車上懸掛自己的車標，這就意味著他們的產品和質量已經達到了國際水平，這是壹樁巨大的政績，否則為什麽大眾和中國合作的數款車型都不可以懸掛他們本國企業的標誌，只可以懸掛大眾的圓形車標呢？
　　什麽是政績？這就是政績！
　　“山下君，您說的很對！”本田青木越想越覺得中國辦法簡直絕妙，品評了壹番，本田青木忽然重重的壹拍桌子，“山下君，妳現在就和我壹起去拜訪市長先生，這樣的喜訊，我們應該第壹個告訴我們的朋友。”
　　從汽車品牌和形象識別的角度來講，車頭位置的車標顯然比車尾標重要的多，但對於中國人來說，哪怕能在車尾上懸掛自己的標誌，也已經是壹個巨大到了不起的突破，為了這個華而不實的名頭，以本田青木對中國人的了解，他們壹定會瘋狂的！
　　“沒錯，是應該首先告訴我們的朋友。”山下武城笑了：他就不相信，在自己拿出了這麽大的誠意之後，德國人難不成還能做出更大的讓步？以自己對德國人那高傲性格的了解，那絕對是不可能的。
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　　雖然羅斯托克帶來的談判隊伍的人不少，但到了北郡市工業制造公司之後，羅斯托克卻丟下自己的談判隊伍，以“與林先生進行談判之前的溝通”的名義，來到了林鴻飛的辦公室倆，來品嘗所謂的正宗藍山咖啡。
　　對於林鴻飛來說，這個所謂的正宗藍山咖啡到底是不是正宗的，他還真不知道，但是既然這個咖啡是日本人送給自己的禮品，林鴻飛也就對這東西的真實性保持了相當的樂觀。眾所周知，日本是藍山咖啡最大的消費國，這咖啡既然是本田青木特意從日本帶給自己的禮物，林鴻飛還真不相信本田青木這老鬼子會拿假的東西來糊弄自己。
　　“沒錯，是最正宗的藍山咖啡，”等林鴻飛將咖啡做好，羅斯托克端起精致的細白瓷咖啡杯拼了壹口，隨即向林鴻飛豎起了大拇指，搖頭晃腦的贊道，“林，如果不是我此刻已經喝到了嘴裏，我真難以相信妳竟然能夠弄到這麽正宗的優等藍山咖啡。”
　　“這是東瀛本田株式會社的副社長本田青木送給我的，雖然我不喜歡日本人，但我還是要說，以這家夥的身份，送假貨給我的可能性並不大，”林鴻飛輕笑了壹聲，看似隨意的向羅斯托克問道，“尊敬的羅斯托克先生，不知道這次您是否給我帶來了什麽好消息？”
　　羅斯托克自然不會相信林鴻飛將自己邀請過來就只是為了請自己喝壹杯日本人給他的咖啡，現在聽林鴻飛問起這個問題，羅斯托克並不回答，反而狡猾的望了林鴻飛壹眼，“那麽，林，妳希望我給妳帶來什麽樣的好消息呢？”
　　嗯？羅斯托克的反應，反倒是讓林鴻飛不由得壹楞：這個態度，似乎有些不太對啊。
　　“羅斯托克先生，莫非貴公司的董事們轉變了自己的態度？”林鴻飛試探的向羅斯托克問道。
　　“準確的說，應該加上三個字，叫做‘有限的改變了自己的態度’。”能從林鴻飛的臉上看到這種小心翼翼的表情，這個結果讓羅斯托克心情大好！忍不住哈哈大笑起來，德國人真的不擅長賣關子，“經過認真的分析後，董事會的董事們決定有限的對您做出壹些讓步……”
　　說到這裏，羅斯托克微微壹頓，壹臉認真的對林鴻飛說道，“林，說真的，我從未見過公司裏那些高傲的董事們在妳們國家開出這麽優厚的合作條件來，如果我是妳的話，我就選擇立刻答應下來……妳應該明白這個妥協意味著什麽，這可是連妳們國家兩個最大的國有汽車制造企業都沒有享受到的待遇。”
　　林鴻飛微笑著，並不搭腔，只是淡淡的說了壹句，“但是，羅斯托克先生，我連貴公司的董事們做出了什麽樣的讓步都還不知道呢。”
　　聽到林鴻飛這句話，羅斯托克的臉上頓時有些尷尬，這個錯誤犯的確實有些不應該。不過羅斯托克作為壹名談判人員，臉皮的厚度這壹點倒是不用人擔心的，這種尷尬的情況只是維持了壹瞬間，羅斯托克就將話題壹轉，“這正式我接下來想要對妳說的，董事們在經過慎重考慮之後，決定，在維持之前條件的前提下，還可以考慮向貴公司開放我們的汽車與發動機設計研究院。林，您應該知道，大眾的汽車與發動機技術設計研究院對大眾意味著什麽，您也就知道了公司對您做出了多大的讓步。”
　　“不，我並沒有覺得貴公司對我做出了多大的讓步，”林鴻飛笑了笑，他當然不會指出其中的貓膩，但林鴻飛接下來指出的壹個問題頓時就讓羅斯托克目瞪口呆，“顯然在貴公司董事們的眼中，同我們就整車的合作這件事的嚴重程度，遠沒有向我們開放汽車與發動機技術設計研究院來的高，按照正常的情況，應該是貴方寧可同意和我們合作，也不對我們開放妳們的設計研究院的……妳們與東方汽車、壹汽集團之間簽訂的合作合同上有沒有說明不許設立第三家合資公司的條款。”
　　“羅斯托克先生，雖然我到現在還沒有想明白貴方寧可向我開放妳們的核心機構也不同意與我們設立合資工廠，但毫無疑問的是，這壹點顯然是不符合邏輯的，難不成作為企業核心競爭力存在的設計研究院的地位還不如壹家合資工廠的地位高？”
　　“如果是這樣的話，林，那我只能說，這可真是壹件令人遺憾的事。”羅斯托克壹楞，隨即不由得苦笑了起來，他沒有想到，在這樣巨大的誘惑面前，林鴻飛不但保持了非凡的清醒，同時竟然還能夠立刻尋找出其中的漏洞來，這可真是……如此壹來，羅斯托克的心裏就越發的糾結了，他還不知道應該如何向林鴻飛解釋這個問題。
　　林鴻飛也沒有深究大眾公司為什麽打算這麽做的原因，在林鴻飛看來，別看大眾公司拋出的這個誘餌雖然看著噴香誘人，但實際上其中絕對隱藏著壹個巨大的陷阱……對與林鴻飛而言，他知道這裏有個陷阱，自己小心壹點不要跳下去就行了，至於陷阱裏面是插滿了削的尖銳無比的竹矛，還是放著兩個力道強勁的撲獸夾，這都和自己沒有關系。
　　“是的，我也認為很遺憾，但我相信，最多三年，貴公司的董事們就壹定會為今天的決定而後悔的，”林鴻飛說到這裏，話題壹轉，“羅斯托克先生，您知道的，再有不到二十天的時間，就是我們中國的新春佳節，我想您壹定知道在我們中國人的心中，春節的意義就如同妳們西方人的聖誕節壹般的重要，所以我提議，在年前我們雙方的談判是不是暫時中止？”
　　說著，林鴻飛拉開小抽屜，從裏面拿出壹張挺括的、事先寫好的現金支票，輕輕的推到羅斯托克的面前。
　　望著這張面值5萬美元的現金支票，羅斯托克滿意的點點頭，毫不客氣的將這張現金支票收入自己的囊中，“是的，林，我知道春節對妳們中國人的意義，您說的很對，暫時中止談判我覺得很有必要，如果您不介意的話，我認為我們應該發表壹個公開的聯合聲明。”
　　都想到用發表聯合聲明這壹招了嗎？妳這家夥果然夠狡猾！林鴻飛壹臉佩服之色的向羅斯托克豎起了自己的大拇指！
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　　“不錯，看上去帥多了。”東方小玲幫林鴻飛輕輕撣了撣西裝上那並不存在的灰塵，滿意的退後兩步，歪著頭打量了壹番，這才笑瞇瞇的向林鴻飛問道，“請問這位帥哥，今天穿的這麽帥，是打算去勾引禍害誰家的小姑娘啊？”
　　“就是這個妞了，”林鴻飛笑嘻嘻的上前壹步，左臂順勢攔在東方小玲的腰肢上，右手略顯輕佻的輕輕捏住東方小玲的下巴，“美女，再次問妳壹遍，妳想好了嗎？確定不後悔了嗎？”