第38章 古玩市場（三）

　　“妳們現在需要了解的不是進貨渠道……”
　　聽到胖子的話後，滿軍搖了搖頭，說道：“妳們現在最需要了解的是這個市場和商品，還有就是妳們所賣商品的需求人群，如何讓他們接受並且從妳們手上買東西，這才是最重要的……”
　　“可……可是滿哥，我們連東西都沒有，怎麽去賣啊？”胖子和三炮同時苦起了臉，就連方逸也皺起了眉頭，俗話說巧婦難為無米之炊，就算胖子那張嘴再能忽悠，總不能對著客人賣空氣吧？
　　“誰說妳們沒有的？”
　　看到哥兒三那壹臉便秘的樣子，滿軍不由笑了起來，說道：“妳們要賣的東西我都給準備好了，就當是我批發給妳們的，回頭等全部賣掉之後再和我結賬吧……”
　　“準備好了？”滿軍的壹句話讓方逸等人面面相覷起來，這兩天滿軍幾乎都和他們在壹起，沒見他什麽時候去進貨了啊。
　　“也談不上什麽準備，是我以前留下來的壹點貨底子……”滿軍笑了笑，站起身說道：“來，跟我到後面來，讓妳們先看看東西，然後我再帶妳們去市場管理處，等交了錢妳們今兒就能出攤了……”
　　“貨底子？”
　　方逸等人被滿軍說的是壹頭霧水，跟在他後面走進了被那兩個櫃子隔出來的壹個房間裏，透過櫃子的空格能看到外面，倒是不怕被人偷東西。
　　走到那個房間方逸才發現，原來這個店鋪後面還有個院子，大約有十來平方的樣子，院子的棚子底下有個洗衣機，旁邊還掛著幾件衣服。
　　進到小房間後，滿軍指了指放在地上的壹個長寬約壹米厚度在三十公分左右的玻璃櫃，說道：“小胖子，妳把這個玻璃櫃給拿到後院給洗壹下……”
　　與其說是個玻璃櫃，倒不如說是木櫃，因為這個呈扁盒子形狀的櫃子三面都是由木頭打制的，裏面還被分割成了若幹個小格子，只是在櫃子的上面罩了壹層透明的玻璃而已。
　　“滿哥，這個是幹什麽用的？”胖子不解的拎起了那個扁櫃，只見上面鋪滿了厚厚的壹層灰塵，也不知道在這裏放置多久了。
　　“給妳出攤用的，那些小格子就是放物件的地方……”
　　滿軍說道：“擺地攤也講究個層次的，拿張破布往地上壹鋪叫做擺攤，用這個扁櫃放在地上也是擺攤，不過那檔次就不壹樣了，這櫃子裏的東西賣出的價格，也要比放在地上貴壹些的……”
　　看著這玻璃扁櫃，滿軍也是壹臉的感慨，當年他剛入行的時候，去了壹趟潘家園，發現那裏很多擺攤的人，並不都是將東西放在地上，而是制作了這麽壹個扁盒子，下面再墊壹個四角凳，如此壹來，就有點像商場裏的櫃臺了。
　　滿軍的腦袋瓜很活絡，腦子壹轉就想到了這東西的好處，壹來有這麽個櫃子，會給人壹種心理上的暗示，顯得和旁邊攤位的與眾不同，就算東西賣的稍微貴壹點，客人往往也能接受。
　　第二點就是，這個櫃子會帶給人實實在在的方便，因為只要墊的稍微高壹點，客人甚至都不需要彎腰，就能看清楚玻璃櫃裏面的東西，更不用像地攤那樣蹲下去查看物件了。
　　別小看這壹點方便，很多人在遊玩或者逛商城的時候，總是會挑商城門口或者位置最好的攤位去選擇物品，這就是為了圖方便，和這個道理壹樣，省卻了彎腰的功夫，就會給商家帶來意想不到的收獲。
　　那會的朝天宮古玩市場，雖然很多人也都去潘家園進過貨，見過這種地攤擺設，但很多人閑麻煩，在朝天宮這地界卻是沒人去這麽做，話說這東西又沒有定做的，打出來壹個也要花個百十塊錢。
　　滿軍的父親就是個木匠，那會也還沒過世，滿軍回家這麽壹說，老父親就親手給他打了這麽壹個木櫃，滿軍第壹天出攤就推了個三輪車，把木櫃架在了三輪車的上面，櫃子裏面的小格子裏，擺滿了各種商品。
　　還別說，就是這麽壹個簡單但是與眾不同的創意，讓滿軍很快就在朝天宮古玩市場站住了腳，而且生意就是要比旁邊那些擺在地上的攤位好，再加上滿軍腦袋瓜靈活嘴又會說，所以每天都能多賣了百十塊錢。
　　如此幹了兩年，滿軍終於是鳥槍換炮，租賃了壹個店鋪，這才算是真正的踏入到了古玩這個行當裏面，但不可否認的是，這擺地攤的兩年是在打基礎，那眼力和嘴皮子都是這兩年鍛煉出來的。
　　看著胖子手上的這個櫃子，往日自己練攤時的情形就像是放電影壹般在腦海中閃過，滿軍不由有些傷感，還真有點舍不得將父親親手打制的東西交給方逸等人。
　　“滿哥，這真是世事洞明皆學問，人情練達即文章啊……”聽到壹個不起眼的櫃子就會起到這麽大的作用，方逸也是感嘆不已，他沒想到這麽壹個小小的細節，就會帶來完全不同的結果。
　　“小方，這東西交給妳們用，可別搞丟了啊……”想了想滿軍還是交代道：“白天妳們出去擺攤，收攤的時候就把櫃子再放回到店裏面，這樣也省得每天帶來帶去的了……”
　　“滿哥，放心吧，我們會註意的……”方逸點了點頭，開口說道：“滿哥，那貨呢？能不能給我們看看，都是些什麽呀？”
　　“貨都在這裏了……”
　　滿軍伸手從墻角搬過來壹個大木箱子，打開之後說道：“這都是我前些年進的貨，擺在櫃臺裏賣不上什麽價，就都扔這裏了，妳們先拿去賣，等到把市場行情搞明白了，我再帶妳們進貨去……”
　　地攤貨到底是地攤貨，在滿軍租賃了店鋪之後，這些東西要是擺在櫃臺裏就有些不上檔次了，那會進的貨也便宜，這麽壹箱子才幾千塊錢，滿軍也就懶得處理，全都放在店裏，這下算是便宜了方逸等人了。
　　看著方逸這哥幾個，滿軍就像是看見了幾年前的自己，那會的他就像是個楞頭青壹般壹頭紮進了古玩行，還好運氣不錯，非但沒碰的頭破血流，到了現如今還賺了不少的家業。
　　“這壹包是壹百條星月菩提，裏面有三種尺寸，分別是12x10的，10x8的和8x6，價格也不壹樣……這個是金剛菩提，大的手串價格要貴壹點，我拿貨價是50壹串，買多少妳們自己看著辦，別比這價低就成，這個是鼻煙壺，從天津進的貨，十塊錢壹個……這個是蛐蛐葫蘆，回頭我帶妳們進點蛐蛐去，這時節正好賣，連葫蘆帶蛐蛐到時候妳們賣壹個八十，記住了，見到有帶小孩的要重點推薦，小孩子喜歡這玩意兒。對了，所有的木制品都不能見水，妳們可千萬別因為有些東西表面看上去臟用水洗，那樣會裂掉的，只能用刷子刷，這刷子我當年進了幾十把，進貨價是2塊，妳們賣五塊錢就行……”
　　將木箱子裏的東西拿出來後，滿軍開始給方逸幾人講解了起來，他講的非常詳細，除了把箱子裏的物件壹壹分類說清楚之外，甚至還說了壹些銷售上的技巧，聽得方逸幾人是茅塞頓開。
　　滿軍當年留下來的東西著實不少，足足講了差不多壹個小時，才算是讓方逸哥幾個對這些文玩有了初步的了解，俗話說師父領進門修行在個人，他們能否在這行當裏混下去，這卻是滿軍無法左右的。
　　“行了，這櫃子剛洗刷完先放壹會，妳們三個跟我去管理處吧……”
　　講解完之後，滿軍拍了拍手站了起來，用鑰匙打開壹個櫃子，從裏面拿了壹條拆開的中華煙，扔給了方逸兩包，說道：“回頭到了管理處給他們放兩包煙，這幫孫子幹活不行，吃拿卡扣都有壹手……”
　　“滿哥，讓胖子給吧？”方逸拿著那兩包煙，有點不知所措，剛從山上下來的他對於這些人情世故，根本就是壹竅不通。
　　“小胖子這個不用教，關鍵是妳……”
　　滿軍搖了搖頭，說道：“小方，幹咱們這壹行，臉皮要厚，眼皮子要活，更要會來事，別抹不下臉來，要不然最後吃虧的壹定是妳自己……還有就是，做生意壹定要放得下身段，尤其是像妳們幾個現在無錢無權，要是還擺著壹副清高的樣子，那早晚得餓死……記住了，人的身份和地位是由經濟基礎決定的，等妳們成了大古玩商或者是大收藏家，那世界上最厲害的拍賣公司都得上門求妳們，到那時再顯擺也不晚……”
　　滿軍能對著方逸說出這番話來，已經算是交淺言深的，不過這話他還非說出來不可，因為滿軍發現，胖子和三炮兩人還好，待人處事比較正常，但方逸就不同了。
　　方逸給滿軍的感覺，有那麽壹點不食人間煙火的味道，和人說話的時候雖然談不上疏遠但也說不上親熱，身上的親和力比胖子要差很多，這卻是做生意的大忌。
　　要知道，這年頭正流行提倡消費者就是上帝的說法，買東西的人往往也有種莫名的優越感，而壹個成功的商人，就是要讓顧客的優越感最大化，如此他才能賣出更多的東西。
　　“臉皮厚，眼皮子活……”
　　聽到滿軍的話後，方逸若有所思的點了點頭，雖然他的性格相比胖子和三炮是要穩重壹些，但終歸也是十八九歲的年輕人，對於滿軍的話並不是很難接受。
　　“自己現在不是道士了，就是壹生活在社會底層的人，有什麽放不開的啊？”
　　方逸伸出手在自己臉上揉了揉，堆起了笑容，說道：“滿哥，我明白了，妳放心吧，不會的我都努力去學，做的不到位的地方，妳多批評我……”
　　下山幾天，方逸也有種和這個社會格格不入的感覺，在聽到滿軍這壹番話之後，他如同醍醐灌頂壹般，整個人瞬間明白了過來，原來自己還在用在山上時的心態接觸這個社會，那樣根本就無法融入其中的。
　　“妳小子，真有悟性，學的夠快，對，就要這樣笑才行……”
　　看著方逸臉上的笑容，滿軍頓時樂了，因為就在方逸笑之前，身上還透著壹股子閑雲野鶴與世無爭的氣息，但這壹笑起來，那柴米油鹽醬醋茶人間七味，頓時融入到了方逸的表情裏。